我们的客户在购买安全光栅的时候，必定会在乎量大因素，一是质量和功能，二是光电保护装置的价格，有很多安全光栅厂家因为价格问题，做死了很多客户，那么，光电保护装置价格是决定因素吗?我们的销售人员在为我们的客户报价的时候，要注意一些技巧。

　　准备工作非常重要，不仅对安全光栅要做好准备，对客人、对整个行业同样需要准备。

　　当你收到一个客人的询价，你首先要做的就是认认真真地研究对方的询价，了解客人的具体兴趣所在，推测他们的真正需求，才能有的放矢、有针对性地给客人准确报价。每个客人的询价都不同，那你回复客人安全光栅价格的时候肯定也是不同的，不是么?如果你弄了个模板，每个询价都是千篇一律的回复，那我告诉你，捕到鱼的可能性很小。

　　什么是专业?是了解光栅工艺和价格构成?是了解整个安全光栅行业现状和产业布局?还是了解产品在国际市场上的销售情况和未来发展趋势?我觉得都不全面，对于专业的光栅销售人员而言，专业体现在一个人的个人素质，进一步说，就是客户对你的感觉。他觉得你专业了，你就很专业。再说的直白一点，就是只要你比客人多懂一点，比同行多走一步，你就是很专业的!客户会有比较的，怎么比?无非就是拿你的安全光栅和同行做参照物，谁让他感觉更懂一点，谁就是专业的。