有的大型机床厂家或者国营单位，有的需要通过招标方式采购机床工作灯，那么做机床工作灯厂家要做什么工作呢！

　　首先，您需要明确您需要提供投标的机床工作灯的具体规格和要求。这包括机床工作灯的型号、功率、颜色、尺寸、材料等等。您还需要确定您的投标范围，即您可以提供的机床工作灯数量、交货时间和服务范围等等。

　　其次，您需要了解您的竞争对手。了解他们的产品和价格可以帮助您确定您的竞争优势和定价策略。

　　第三，您需要准备好您的投标文件。这包括公司介绍、产品说明、价格清单、交货时间、服务承诺等等。您还需要注意投标文件的格式和内容，确保文件的清晰、简洁和易于理解。

　　最后，您需要准备好您的销售团队。他们需要了解您的产品和服务，并能够与潜在客户建立良好的沟通和关系。在投标过程中，他们需要积极地回答客户的问题，并展示您的公司和产品的优势。