由于机床三色灯行业入门门槛低，不少其他行业也跨界到机床三色灯行业，使得机床三色灯行业的竞争态势日趋严峻，机床三色灯企业不应去跟风瓜分市场而是要找到新市场，而开拓多渠道是机床三色灯企业的制胜之道。 渠道建设不仅对于规模企业的发展来讲有着十分重要的意义，对于中小机床三色灯企业的生存和发展来讲，也具备了决定性作用。

　　中小机床三色灯企业渠道建设不成熟

　　对于中小机床三色灯企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多企业对营销渠道的理解紧紧停留在产品观念和推销观念上。而存在于机床三色灯行业营销渠道方面的问题，在不少其他行业里也都存在，这其实是一个共性的问题。业内人士表示。

　　对于中小机床三色灯企业来讲，对传统营销渠道的简单模仿是减少运营成本的直接方法。对传统营销渠道的简单模仿，最容易出现的问题就是营销渠道不适应经济社会发展的需要，存在环节多渠道少的情况。这就容易导致经销层次多、交易成本高、效率低，进而影响渠道的推力。不少中小企业因受自身规模和实力的限制，习惯采用传统的金字塔形营销渠道模式，商品和服务需要经过层层代理商才能到消费者手中。

　　机床三色灯企业渠道建设需少环节、多渠道

　　由于营销环节过多，使得商品和服务的成本急剧增加，中小机床三色灯企业也就丧失了低成本的价格优势。同时，因为中小机床三色灯企业自身品牌知名度低，经销商就会对产品质量、销路等问题产生疑虑，不愿意与这些企业合作或者对开发市场、推广新产品缺乏兴趣和信心，这也就造成了产品营销渠道推力不足的现象。